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女装37度love加盟店如何应对销售难题?

2017.11.28上一级
       想必做生意的人都有这样的经历,客人咨询衣服时,一报价,就被说“贵”。明明自己定价已经是无利销售的了,却被道商品贵,甚是无奈~。遇到这种情况,女装37度love加盟店店长想到什么破解方法了么?今天37°Love女装就简单分析一下,希望能帮到大家~
 
一、以防为主,先发制人
 
  根据与客人在接触商谈中所获得的反馈信息,对客人可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,即不等客人开口讲出,就把一系列客人要提出的异议予以化解。
 
二、先价值、后价格
 
  在销售中,要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理,只要客人要购买,则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因,我们起码要等客人对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。客人强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后,而并非产品价格。若客人的购买欲望愈强烈,则他们对价格的考虑会越少。所以在与客人商谈时,一定要先谈产品价值,后谈价格。否则,就很容易陷入与客人讨价还价争执不休的误区。
 
三、用不同产品的价格作比较
 
  提一些客人认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较,那么,你所向客人推销的产品价格就显得相对低些。比如,在“贵”的商品旁边放置“便宜”的服装,让客人能才质量等方面做个对比。
 
四、 采用价格分解法
 
  在可能的情况下,要尽量用较小的计价单位报价,从而隐藏价格的“昂贵感”。如:拍一套3600元的婚纱照,可将报价单位缩小到一天只需要花10元,用一年的时间即可完全拥有一套精致高雅的婚纱照,这就缩小了“数量”单位。又如一包火柴为一元钱,将报价缩小至一盒0.10元……以上都是价格分解法的典型例子。当客人听到这种形式不一样,而实质一样的报价,其心理感受是大不相同的,他们会感到价格便宜,吸引力大,从而较易促成交易。
 
五、引导客人正确看待价格差别
 
  当同类竞争产品之间存在价格差别时,(比如:我家的这款服饰的确比其他家高出50-100元),营销员就应从本套服饰的优势(如质量、功能、信誉、服务等方面)引导客人正确看待价格差别,强调产品的价格与产品所具有的差别与优势,而这个差别与优势是可以客观存在的有形的、直观的;也可以是人为制造的无形的与不直观的。
 
  来自客人关于“太贵了”的价格异议,它的含义很广,概念也很含糊,销售店员只有在工作实践中不断地总结经验,充分认清客人反对的真相,才能正确有效地处理此类异议。
 
37°Love全品类、高性价比市场定位的优势:

       1、一站式购物更加符合目标受众现代快节奏的生活习惯

        2、保持商品单价优势的同时保证了终端销售的客单价

        3、37度love加盟更广阔的市场适应,覆盖1-4线城市的消费能力

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