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37度love加盟店怎么样?女装加盟店的导购起着什么作用?

2017.10.30上一级
       开女装加盟店时间很轻松的事,但是想要赚钱就是比较复杂的事了。尤其是开女装加盟店后的一段时间,37度love加盟店怎么样?女装加盟店生意一定不是特别的好,这个时候就很关键啦。不少商家能从中走出来,也有不少商家由此走向关门之路。其实女装加盟店生意好坏与否,导购觉得占了非常重要的作用!下面这些技巧,37°Love女装告诉你。



37度love加盟店怎么样
  
       1、假定准顾客已经同意购买
 
  首先,当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,服装推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮她拿主意,下决心购买了。
 
  2、帮助准顾客挑选
 
  许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,她总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。
 
  3、利用“怕买不到”的心理
 
  人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再服装进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”
 
  4、先买一件试用看看
 
        准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一件试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始服装订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。有时候,一个顾客买不买衣服也和你家的导购有着很大的关系的。导购们快学起来吧。增加你的销售业绩!
 
  37°Love女装专门为加盟商打造的“三重保障”:
 
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