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如何分析女装加盟店运营状况

2017.10.17上一级

  数字是唯一真实反映营运情况的真相。女装加盟店业绩诊断也是围绕四个数字展开,分别是客流量、进店量、试用率、成交率。通过四个数字前后时间的比较分析来诊断女装加盟店运营状况,找出影响业绩的关键因素,进而对女装加盟店运营进行调整。今天就和37°Love女装一起来学习学习吧。
 

  一、提升客流量
 

  女装加盟店开起来后,客流量变化分为可控和不可控两种因素,不可控的因素包含店址、天气和市场大环境;可控的是指品牌、大型的促销和推广。通常的检测方法是用秒表统计周末和非周末同一时段的过往客流,描绘出客流曲线图,确定客流的高峰和低谷期,找出客流变化的真实依据,从而在可控的范围内制订女装加盟店运营策略。
 

  二、提升进店量
 

  消费者逛街有两种行走路线,一种是带着目光走路,另一种是有目的的走路。
 

  对于第一种,主要是对橱窗、流水台进行应季、应时的陈列和布置,对店面灯光和色彩搭配进行适应性调整。橱窗和流水台的陈列和布置,分为两类,一类是根据不同季节,配合产品上下市计划进行大色块的主题布置和陈列;另一类是当天的温度管理,根据当天的气温变化,调整橱窗和流水台的产品陈列,如皮具专卖店,在天冷或下雨时,陈列咖啡色、深色或暖色的产品;热天时,陈列淡雅、清爽色的产品(注:流水台指进门的第一个中岛)。
 

  第二种则是通过异业合作、增值服务等营销手段来吸引消费者主动进店。如前面所说的兴苑路沃尔玛红谷店免费投篮机的案例,除红谷VIP会员外,当天沃尔玛购物的顾客凭小票进店领取三个投篮游戏币即可免费参加投篮游戏,有效提升女装加盟店进店量;同时该店还提供了代缴水电煤气费、公交卡充值等增值服务,有效提高了女装加盟店的进店量。
 

  三、提升试用率
 

  不同的消费者有不同的性格、情绪和习惯,但无论是哪种类型,消费者进店后进行产品试用主要取决于两点,一是产品,二是店员的服务。所以提升试用率的要点是根据消费者特征合理陈列和规范员工服务技巧。
 

  四、提升成交率
 

  团队协作和个人的专业能力属于女装加盟店日常营业管理范畴,是关于员工的素质、应变能力、销售和服务技巧方面,在这里就不做说明了。提升成交率的方法主要是提高团队协作能力,提高员工的销售和服务技巧。
 

  数字是简单的,也是真实的,当今天的数据跟昨天的数据对比时,我们很容易从中找出其中的问题所在,并制订出相应的解决方案。四个数字代表的是女装加盟店真实的运营状况,只有建立在数据之上的解决方案才是实际并有意义的,哪个数字有问题有着重解决对应的运营问题,只有这样,我们女装加盟店的运营能力才能科学进步,才能保障销售业绩节节高升!

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