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女装加盟店铺陈列的经验总结

2017.07.24上一级

  陈列,就相当于店铺的“衣服”,能否给顾客带来良好的第一感觉,靠的就是它。我们在女装店铺陈列上曾总结过不少经验,但37°Love女装觉得,“技多不压身”,掌握更多的陈列技巧,将有利于我们更好地将自己的店铺展示给顾客。
 

  改变女装店的形象,就靠「陈列方式」
 

  陈列是少数几个不花钱就能增加女装店吸引力的方法之一,而且能够轻易地实践与验证,马上就能知道结果。即使是小规模的女装店,只要积极研究陈列技巧,很容易便能拉大与竞争对手的差距。
 

  单靠陈列方式,就能改变女装店的形象。把促销的商品堆积起来,凸显其存在感,顾客自然会聚集过来,有效的陈列就能提高磁石点的功能。此外,即使是同样的商品,陈列地点一改变,销售情况也会跟着改变。不怎么引人注目的商品,若移到醒目的地点,销售额就会成长;反之,有缺货风险的商品,只要移到不显眼的地点,即可控制销售数量。
 

  陈列商品时,要注意四个「三」
 

  与陈列有关的数字中,大多数和「三」有关;记住这些数字,对打造高营业额的女装店相当有用。
 

  首先,顾客在店内来回走时,视线停留在商品和装饰的时间只有三秒钟。因此,为了让顾客在女装店「停下脚步」,陈列想表现的商品情报,必须在三秒内将信息传达给顾客。
 

  此外,人的视野宽三尺(约九十公分),超过这个宽度就必须移动视线。思考商品分区时,若能尽量在三尺以内解决,就能利用「横向陈列」将同一类商品横向并排,横向陈列不需要上下移动视线,较容易进行商品的比较。若超过三尺,可改为直式的「纵向陈列」。虽然需要上下移动视线,但顾客不必在女装店内来回走动,即可选购商品。
 

  除此之外,以三角形结构来陈列商品,会带来视觉上的平衡感。排成三角形的商品,可以同时有纵深、宽度和高度。
 

  配色最好也是三种,减少颜色种类,可为整个陈列带来清爽的印象。
 

  从消费者身高和视线,找出店铺黄金带
 

  女装店内通常有一块区域,会自然吸引顾客视线,称为「黄金带」。若是一般女性,黄金带即指地面以上70—120公分之间的区域,之前介绍的自然视野便与黄金带重叠。
 

  只要视线停留在位于黄金带的商品,伸手拿取的次数就会变多,购买机会也增加。一般陈列指导在进行店铺诊断时,一定会检查黄金带的商品结构。漫无目地陈列商品的店家,已经失去女装店的魅力,销售情况不振。
 

  人们喜欢聚集在「动态」女装店
 

  店内MV视频,也能吸引顾客,人或商品的动态能打造出吸引顾客的魅力,因为人们会把目光投向有「动态」的地方。比方说,女装的款式设计视频以往很少公开,但新零售崛起的今天,有些女装店开始开放款式设计MV给顾客观看,当作新的营销方法。

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