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加盟店的经营者是如何做店铺促销的?

2017.07.07上一级

  女装加盟店在经营过程中,很多时候想要在众多的竞争者中脱颖而出,收获更多的顾客,都需要通过折价促销的活动来提高店铺的销量。消费者都有趋利性,在购物时会很喜欢女装加盟店进行折价促销。但是折价促销也不是万能的,女装加盟店做折价促销一定要掌握一个度,为自己创造更多的利益和知名度,提升销售力。因此,37°Love女装加盟店的经营者就必须更加了解女装的折价促销。
 

  折价促销的优点
 

  1.效果明显。价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一,特别对于那些品牌知名度高的产品。因此,折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的促销效果明显,厂家常常以此作为应对市场突发状况,抗击对手产品促销活动,处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等,有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一。
 

  2.活动易操作。厂商可以根据不同区域、不同时间,在允许的促销预算范围内,设计不同的折扣率。这种促销方法的工作量少,成本和风险也容易控制。
 

  3.最简单、最有效的竞争手段。为了抵制竞争品牌产品的销售增长,为了抵制对手新产品的上市或新政策的出台等,及时采用折价方式刺激消费者购买本产品,减少顾客对竞争产品的兴趣,并通过促进消费者大量购买或者提前购买,来抢占市场份额,打击竞争对手。
 

  4.有利于培养和留住现有消费群。直接折价活动能够产生一定的广告效应,塑造质优低价的产品形象,吸引已经使用过本产品的消费者重复购买,形成稳定的现有消费群体。
 

  折价促销可以吸引零售终端的人流量,刺激本产品和其他产品的销售。促销员也能够通过折价销尽快实现商品的销售量,并因为人流量的增大,来刺激其他非折价产品销售,加速完成销售指标。
 

  折价促销操作技巧
 

  1. 选择正确的促销时机。如饮料的折价促销可以选择夏季或者节假日。
 

  2.活动的时间以2—3周为宜。要考虑消费者正常的购买周期,若时间太长,价格可能难以恢复到原位。
 

  3.折价的金额应占售价的10%-20%以上才具有吸引力。
 

  4.折价促销的广告简单、抢眼、准确、具备杀伤力,不要用花哨的形式。
 

  5.折价促销产品要选择那些成熟度高、消耗量大,购买频率高、季节性强、接近保质期、技术和包装处于弱势的产品。
 

  总结:经常不断地使用削价促销会降低产品在消费者心目中的声誉。折价促销必须配合相应的广告、人员推销和公共宣传等企业整体营销发展上的思考,必须要抛却折价促销中的一味直接打折、降价“独角戏”。折价促销如果缺少了和其他元素有机的结合,共同发挥出销售威力,即使在短时间内使企业看到了销售、利润,然而它在帮助企业实现战略上发展起到的效果是微弱的,甚至是不可靠的。

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