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女装店消费有什么特点?

2017.05.10上一级

  消费是指为满足人们物质文化需要而消耗物质资料的行为,是人们生存和发展的必要条件。需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。
 

  消费有很多特点,了解这些特点有利于了解消费需求,才有可能促成购买。需求是随着女装的流行趋势、社会进步、经济繁荣等因素而不断变化的,消费需求虽然受多种因素的影响,但它具有一定的规律性和特点。
 

  (1)驱动性当某种需要萌生后,便产生一种心理紧张感和不适感,这种紧张感便成为一种内驱力,驱动人们寻求满足新需求的目标和对策,迫使人们去从事各种购买活动,以满足这种需求。这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。
 

  (2)多样性由于消费者存在着生理、心理、经济、文化、民族、风俗习惯等方面的差异。因此消费需求也存在着千差万别,即使是同一款女装,不同的消费者对其规格、花色、质量等方面有不同的需求。随着人们生活水平的不断提高,消费者的审美观念逐渐向个性化发展,更要求女装市场的多样性。靠单一款式造成火爆消费的时代一去不复返了。
 

  (3)选择性人们的需求是多种多样的,已经形成的需求经验使消费者对需求的内容能够进行选择。消费者将根据自身的消费经验、个人爱好、文化修养、经济收入等情况,重新选择自己的消费需求。女装商品可选择性的提高也对女装店员的专业素质提出了更高的要求。
 

  (4)时尚性随着社会的不断发展,物质文明的高度进步,使得消费者的消费需求也在不断地变化和更新。女装是时尚的商品,它随着流行而变化。消费者购买女装时,首先会考虑它的时尚性。当基本的功能性完全被满足后,款式的时尚与否将成为购买的主要因素。
 

  (5)竞争性在某一时期,消费者会存在多种需求,但只有最强烈、最迫切的需求才能转化为动机,成为行动的主要支配力量。因此,消费者的各种需求之间,存在一种竞争,竞争也会要求获得满足。例如,在经济条件有限的情况下,一个家庭购置衣物时,对老人、儿童、妻子、丈夫会产生一定的需求竞争,竞争的结果就是一种决定,即刻就会转化为购买行为。
 

  (6)伸缩性女装的时尚性强,可选择性强,带给消费者需求的伸缩性较大,消费者购买女装在量与质等方面往往随购买力的变化、流行趋势、价格因素的变化而有所不同。伸缩性还表现在“可买可不买”的思维过程中。
 

  (7)诱导性消费需求不是人们先天就有的,是通过后天的外界影响,外界的引导和诱导而产生的。消费需求受广告宣传、商品陈列、店员介绍、群体、亲朋好友等方面的影响发生变化或转移,由不准备买或不愿意买而演变为现实的购买行为。双休日制使很多人有了更多的时间逛商店,他们有时并不知道自己要购买些什么,只是看看再说,这也给商家提供了成交之机。
 

  (8)配套性女装的穿着与配件相配套,不协调的搭配,给人以不伦不类的感觉。因此,人们在购买某款女装时,首先考虑的是与其他装饰是否相配套。女装的配套包括上装与下装、内衣与外套、衣物与服饰等。
 

  (9)互补性消费者对女装的需求具有互补性的特点。在市场上,人们常常看到某种女装销量的减少而另一种销量在增加的情况。如天然纤维面料的女装增长会使化纤面料的女装相对减少,又如长裙的流行会影响短裙销量。这就要求女装店不失时机地根据市场发展趋势,有目的有计划地推出适销对路的女装。

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