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女装店的十个黄金的销售技巧

2017.05.04上一级

  关于女装销售,作为一名导购员你知道多少呢?传统的女装店经营,每天就只会干等着客人进店,然后自然成交。但是作为一名女装导购员,如果你不学点知识,很快就被淘汰。女装销售也是有很多技巧学习的,37°Love女装今天告诉大家十个黄金的销售技巧。
 

  1.应地理环境的原则
 

  对于开店来说,店址选择的好坏,会直接影响店铺的经营业绩。开店首先要考虑选定一个合适的地理位置和商圈,而且还要事先考虑好经营的行业,来确定经营的方针。
 

  2.适合顾客阶层的原则
 

  开店前,首先要对开店后主要的顾客群的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、作息规律等因素做出明确的判断,然后再进行分析,再依据这些原则开设店铺。比如说,同时开一家经营妇女服饰的店铺,主要销售对象瞄准家庭妇女或职业女性或前卫女孩,则店铺的格调就应该有所不同。店址不同(城市中心或是乡下),其特色也会有所区别。
 

  3.积极宣传的原则
 

  店铺要充分利用其本身所可利用的任何媒介,加强向消费者的宣传,以激起消费者的消费与购买欲望。尤其是过路人一眼就可以看到的店面,在设计时一定更要吸引人。
 

  4.通道顺畅的原则
 

  女装店铺的店内通道设计,是店铺装潢布置的最基本要件。最为理想的是尽量采取最单纯的做法,不要有过多的回旋环绕;要让顾客能在无意之中,顺路参观完所有的商品。有转弯、通道的尽头,或长通路的中途,要别出心裁地设计出一些足以吸引顾客的东西。此外,通道的宽度虽然受店铺面积的限制,但尽量要充分利用,至少也要让相向而行的顾客能比肩而过。
 

  5.容易选购的原则
 

  女装陈列如果能够让顾客一目了然,容易挑选、购买方便的话,在无形中会促进销售的效果。所以所有展示用品都要朝向顾客易见、易选、易买的角度;同时,商品本身也要分类妥当,摆置整齐,以便消费者能不费力地找到所想要的物品。
 

  6.购物乐趣的原则
 

  现今的顾客并不再仅仅满足于购买到其所想要的商品,他们还要求享受到购物过程中所带来的乐趣。所以,店铺要迎合顾客的这一要求,在设计时除了考虑本身的业态、规模及顾客阶层、商品空间等因素外,对于店员的服务态度、店内的色彩、照明等装潢都必须加以注意。
 

  7.注重效率的原则
 

  店铺在设计时要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始到货物的包装、货款的收取等,都要能给店员留有适当的活动空间,以便使这些动作、行为能快速、有效地适时进行。此外,货品展示或包装台的设计,也要考虑不要让客人产生障碍的感觉。商品的补充和商品库存的管理等也都必须制度化。
 

  8.可变性的原则
 

  除了外观以外,目前大部分的店铺几乎都是相当牢固的建筑,这样,当需要改造时就非常困难了,而且工程浩大,费时费钱费力。因此,店铺的设备或构造在设计时要尽量选适时变化的、可变性较高的设计或材料。
 

  9.安全性的原则
 

  安全的重要性不言而喻,这一点似乎不需要太多的解释了。
 

  10.经济性的原则
 

  不少竞争者为了脱颖而出,往往刻意在店铺的装潢上下大功夫,投入大量资金。虽然装修十分必要,但如果没有计划、盲目地去做,也是不可取的,毕竟对于店铺来说,投入的任何资金都是要谋求更好的利润回报的。因此,投资时一定要慎重。

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