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教你如何做女装店的促销计划?

2017.04.21上一级

  如今,市面上的女装加盟店,最拿手的就靠促销来提高店铺的销量。好的促销会给店铺带来不错的收益,没有亮点的促销可能就会带来意想不到的反效果。37°Love女装教你如何有计划地制定促销计划,不再盲目的跟风。
 

  第一,根据自身情况制定促销活动
 

  1、别家彩页怎么设计我就怎么设计,对别家女装加盟店的促销活动亦步亦趋。这种无谓的竞争难道能吸引顾客到门店吗?切记先入为主,慢一步别人就会感觉你在抄袭。
 

  2、促销分为揽客促销、盈利促销等,都要算账。算账根据投入的金额计算出应该销售的金额,例如:毛利率35%,投入1000元销售最低增长2858元销售额,总销售额不得低于正常销售额+最低增长销售额(保本)。
 

  3、扬长避短,展现优势。学别人的产品、价格,可是又真的能够低过人家吗?打价格战首先要考虑资金链的问题,是否能够持久如果坚持不下来就别打,打的伤筋动骨没有任何意义,做出特色才是根本。
 

  第二,减少促销活动的支出项目,尽量增加销售额
 

  所谓的算账销售算不到就要吃亏,充分利用现有的资源进行资源整合,在现有的资源下结合品牌的发展方向与模式,制定出合理的节省资源又发挥大的资源整合,这才是从切身利益处出发。
 

  杜绝开支站杜绝浪费站,充分发挥企业人力资源、礼品资源、商品资源、服务资源等进行有效结合打出漂亮的促销战。
 

  第三,杜绝盲目促销活动
 

  1、不打无准备之战
 

  不要跟风搞促销,按照品牌发展的步伐脚踏实地走出特色。首先要明白绝对不会存在一家占领市场、瓜分市场资源的现象,走自己的品牌特色道路。第二促销要搞明白为什么搞,搞的结果是什么?盲目促销只会让品牌萎缩得更快。
 

  2、不打无重点之战
 

  每次促销都要有自己品牌特色,毫无章法毫无特色,彩页根本没有引力,顾客也不愿意进来。
 

  1)彩页毫无重点商品、礼品、价格说明在浪费纸张;

  2)促销现场毫无节奏十分混乱,说明资源未使用;

  3)促销节奏把控毫无制度,说明运营无力;
 

  3、不打无利益之战
 

  女装加盟店经营本身就靠利益存活,离开利益就别胡扯其他。每次促销搞明白争取的什么。
 

  第四,多彩多样提升促销亮点
 

  以点带面带动整场促销活动的引爆,促销设计时突出重点,促销现场要以点带动全局的销售。礼品多样化设计层次感明确,店员充分礼品做为提单的工具,不是礼品为促销活动做服务。
 

  同时,促销活动现场的布置也很重要,要做得像新房一样,让顾客的眼睛一亮,最好给客户带来的感觉是什么都缺,什么都要买。

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