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女装加盟店有什么促销技巧?

2017.04.11上一级

  一、陈列技巧
 

  在一家女装加盟店的环境中,产品陈列是否有特色,决定着消费者的关注度,如何去做好终端,做好陈列呢?
 

  1、商品的陈列就是一种广告,如果你摆放整齐、错落有致,过客能够从众多产品中注意你的产品,你的销售机会就会增加,丰满并不是把产品拥挤的放上一堆,展示产品的美 顾客站在货架前,最想知道的是什么呢?最想知道的是这个产品质量怎么样?适合不适合自己,这就要求销售员能够配合陈列空间的大小,充分利用广告宣传来吸引顾客。
 

  2、尽量把位置全放上产品,使货架显得丰满。如果产品种类比较多,就容易大面积陈列,并且能够形成一种企业实力强大的感觉,给人一种信任感,总之,要根据实际情况,尽量把陈列的面积扩大,引导顾客的目光,引起她们的注意。
 

  3、陈列的目的是引起顾客的关注,进而产生好感,如果你的产品上浮着灰尘,顾客愿意买吗?所以,产品不但要放的规矩、整齐,还要干净、整洁。
 

  一个好的陈列位置,不但能为企业带来较高的销售,同时,也为卖场创造更多的利润。
 

  4、陈列位置的方便性,可以增加顾客的购买欲望,因为她可以方便的拿取,去触摸产品,仔细的看产品,了解产品。特别是一些随意购物者,顺手就把方便拿的产品放进了购物篮,这样岂不增加了销售?
 

  5、产品销售信息包括价格、优惠活动、品名、品牌等,特别是价格和优惠活动,要标示清楚,最好放在醒目的位置上。另外,数字的大小要合适,直接写出优惠活动的数字比告诉消费者折扣更有吸引力。
 

  二、促销中说服消费者的技巧
 

  什么是促销呢?就是促进销售,扩大销量,增强产品的影响力。在促销过程中,说服消费者是非常重要的一环。除下静止的产品吸引顾客外,促销员的因素更为重要,要从人的需求寻找突破
 

  1、了解消费者的需要
 

  要想说服你的顾客,首先要对每个产品的性能、功效、价位等了解的清清楚楚,甚至,亲自使用过,平时注意搜集顾客使用过的感受、变化等,这就是所谓的“知己”。“知彼”就是你要了解顾客的真正需要,知道她想要什么,结合自己的产品知识,行业背景,满足她的需求。
 

  2、提问比罗列产品的优点好
 

  不要未听取顾客的意见,就向顾客介绍一大堆产品的好处。即使产品确实好,如果自己说出,也有“王婆卖瓜”的嫌疑,这样就会让顾客觉得你在驱使她买东西,她会产生逆反心理,反而不容易达到目的。
 

  如果由顾客自己说出,那就是真理。因此,应当边听边以探索的口吻提问,以了解顾客的真正意图,引导顾客,多用肯定的话。当顾客表示赞同时,促销员应该立即表示肯定,相反,如果顾客有异议,也不要冒失的否定她的见解,要用事实说话,让她心服口服。
 

  3、“拥有”会令人愉快
 

  顾客听到你说这个产品价格是多少时,总觉得你在催促她掏钱买你的东西,难免会产生紧张心理,因此,对价格问题,一定要强化产品给顾客带去的好处,减弱产品价格的副作用,让顾客有一种“拥有”该产品的满足感。
 

  4、用情感感染顾客
 

  推销的最高境界是推销一种观念,而不是产品,是用产品后的一种高品质的生活。在促销的过程中,顾客受情绪的影响很大,一位优秀的促销员,能够控制自己的情绪,让顾客感觉不到你在推销,而是在为她服务,帮她在解决问题。因此,要抓住时机,强化顾客的感情,让她觉得一定要买。常见的强化语言有:“您别急,慢慢的挑。我帮您找一找等等。

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